Menu

Onderhandelen

In company Workshop

Onderhandelen een kunst of een gave? Iedereen die onderhandelt kan zichzelf beter wapenen voor zijn of haar te voeren onderhandelen. Niet alleen externe onderhandelingen winnen aan belang, maar ook interne onderhandelingen met superieuren, collega’s en medewerkers.

In deze training ligt het accent vooral op je eigen gedrag als onderhandelaar, natuurlijk leer je ook technieken maar je eigen attitude daar valt het meeste winst te boeken in je ontwikkeling als onderhandelaar.

Praktisch

In company

Prijs

Op aanvraag.

KMO-portefeuille: vraag hier uw subsidie aan en bespaar tot 40% op uw inschrijvingsprijs.
Erkenningsnummer Allanta: DV.O105117

Word lid

Uw workshop in detail

Agendapunten

Dag 1:

  • Basisschema communicatie
  • Referentiekader
  • Non-verbale versus verbale communicatie
  • Actief luisteren
  • Communicatie-aspecten: ombuigen van weerstanden
    • Zelfevaluatie aan de hand van Roos van Leary
  • Opbouwen van een vertrouwensrelatie: omgaan met frustraties en zelfverdediging
  • Definitie van onderhandelen
  • Onderhandelingsstrategie
    • Doelstellingen
    • Onderhandelingslimieten
  • Onderrhandelen: verschillende stijlen: samenwerken, toegeven, vechten, terugtrekking, compromis zoeken

Dag 2:

  • Specifieke onderrhandelingsvaardigheden
    • Onderhandelingsstuurbord
    • Technieken van Fisher & Ury
  • De vier stappen in het onderhandelingsgesprek
  • Autoperceptietest: onderhandelingsstijlen
  • Kritieke succesfactoren
  • Valkuilen

De vorming wordt op een interactieve methode gegeven. Los van het programma zitten er in de vorming verweven:

  • Icebreakers, energizers, reflectiemomenten
  • Interatieve doe-momenten
  • Positieve-kritische medewerking
  • Groepsoefeningen en rollenspellen: “leren van elkaar”
  • Autoperceptietesten: “leer jezelf beter kennen”
  • Korte theoretische blokken met reflectie naar de praktijk
  • Eerlijke feedback

Doelgroep

Iedereen die binnen zijn  bedrijf onderhandelingen voert zowel intern als extern de bedrijfsmuren.


Uw
docent

Pascal Droogers is business en life coach van mensen en organisaties. Hij heeft 30 jaar ervaring in het begeleiden van organisaties in management en persoonlijke vaardigheden. Hij werkt met modellen als EFQM, ISO 9001, BSc, BPM, Lean. Persoonlijke vaardigheden brengt hij op een coachende wijze en hij heeft zich tevens verdiept in NLP en het Enneagram. Business en mensen verbinden is zijn missie om zo blijvende resultaten te boeken.


Uw Contact-
persoon

Tim Delbaere

TEL +32 (0) 11 870 944

info@allanta.be





Ilse
Jehoul
Donaldson


General Donaldson</br></br></br>

The Green Belt Training organized by Allanta is an excellent way to get acquainted with the DMAIC approach. The opportunity to apply the learned statistica...

ALLE REFERENTIES
Dirk
Coremans
Axalta Coating Systems

General Axalta Coating Systems</br></br>

"Allanta weet wat onze vereisten zijn en denkt steeds met concrete voorstellen mee om een opleidingsproject in goede banen te begeleiden. Omwille van de go...

ALLE REFERENTIES
Michelle
Baeyens
BNP Paribas Fortis

General BNP Paribas Fortis</br> </br>

"De BPM Expert opleiding is fantastisch: het omvat een ruim gevarieerd  & professioneel samengesteld pakket waarin alle BPM aspecten heel uitgebre...

ALLE REFERENTIES
Jonas
Douwen
Canberra Semiconductor

General Canberra Semiconductor</br></br>

The Six Sigma Black Belt course given by Allanta is an ideal mix of statistical theory and practical quality tools all illustrated with real life case studies. ...

ALLE REFERENTIES